医疗器械带量采购中标压力悬顶 三友医疗叩关科创板能否成功?
每经修改:文多 冲刺科创板上市的上海三友医疗器械股份有限公司(以下简称三友医疗),在11月19日回复了上交所第二轮问询。其间,上交所再度详细问询了带量收购关于三友医疗运营的影响。因三友医疗至今未中标带量收购,问询中要求公司阐明进入带量收购遴选名单是否存在实践妨碍,缺少规划经济效应是否难以获得中标? 对此,三友医疗表明,以现有状况看,各省份关于参加带量收购的企业并未设置明显的高门槛,但从投标实践来看,在相关省份内销量大的企业具有必定优势。别的,三友医疗表明,公司现在没有参加、中标带量收购,但在骨科脊柱类植入耗材范畴,公司产品获得了国内很多三甲医院的广泛认可。 据了解,三友医疗首要从事医用骨科植入耗材的研产销,首要产品为脊柱类植入耗材、伤口类植入耗材,是国内脊柱类植入耗材范畴少量具有从临床需求动身进行原始立异才能的企业之一。 三友医疗部分脊柱类植入耗材产品。图片来历:三友医疗招股书(申报稿)截图 带量收购至今未中标 近期,医药范畴最抢手的论题无疑是带量收购。带量收购成果一出,会直接在中标上市公司的股价上得到反映。 而带量收购也逐步从化学药、生物药范畴扩展到医疗器械范畴。作为三友医疗营收首要来历的脊柱类植入耗材,就归于医疗器械范畴——2018年,脊柱类植入耗材占公司总营收的比例高达92.75%。因而,脊柱类骨科植入耗材的带量收购,可对三友医疗事务运营发生严重影响。 2019年7月,安徽、江苏先后发动高值医用耗材会集带量收购商洽。其间,安徽带量收购产品包含脊柱类骨科植入(脊柱类)高值医用耗材等。而江苏带量收购触及产品中并不包含该耗材。 关于带量收购问题,《每日经济新闻》记者11月20日曾致电三友医疗相关负责人,但到发稿时没有收到回复。 值得注意的是,三友医疗并未被要求参加安徽省属18家医疗机构的脊柱类植入物带量收购。三友医疗在问询回复函中称,此次带量收购对参加公司的要求为:经国家药品监督办理部分同意、在我国大陆地区出售的、安徽省医药会集收购渠道会集收购目录内高值医用耗材的出产企业。但在实践操作中,此次带量收购仅要求2018年在上述18家医疗机构中比例占比较高的出产企业参加。而三友医疗对上述18家医疗机构的整体销量较低,因而未被要求参加此次带量收购。 数据显现,2018年、2019年上半年,三友医疗脊柱类骨科植入耗材,在安徽销量占公司总销量的比例分别为3.02%、4.09%,现在处于三友医疗各省份销量排行榜上的第八位。公司的产品出售首要会集在陕西、江苏、浙江、广东、山东等(详细状况见下图)。 图片来历:三友医疗第二轮审阅问询函回复截图(有拼接) 2019年8月14日,陕西相关部分拟发动高值医用耗材会集带量收购作业,而如前所述,三友医疗在该省出售量较大。不过,陕西带量收购五类拟定高值医用耗材中,并不包含脊柱类骨科植入耗材。 关于未来参加带量收购投标的方案,三友医疗表明,特别在公司占有率相对较高(如陕西省、浙江省)以及商场需求空间较大的区域,将提供有竞赛力的报价,尽最大努力争夺完成中标。而回复中也说到,据安徽带量收购数据,中标的骨科脊柱类材料,国产品类均匀降价55.9%,进口品类均匀降价40.5%,整体均匀降价53.4%。 公司产品盯上进口代替空间 事实上,脊柱类植入耗材现在仅在安徽进行带量收购,三友医疗未参加,可说对公司运营影响并不大。别的,该类产品近年来增加速度快,且首要比例为外资占有,存在进口代替空间。 依据南边医药经济研究所数据,2018年国内骨科植入类耗材商场规划为258亿元,估计到2023年规划可到达505亿元。 2018年,国内脊柱类植入耗材商场前6名分别为强生、美敦力、威高骨科、史塞克、天津正天和三友医疗(商场比例如下图)。其间,强生、美敦力、史塞克均为外资企业。 图片来历:三友医疗招股书(申报稿)截图 三友医疗以为,跟着公司品牌优势逐步树立、医疗器械国产化的推动,公司作为国产脊柱植入物耗材的研制型企业有望直接获益于进口代替趋势。 三友医疗招股书(申报稿)数据显现,2016年~2018年,公司年营收复合增加率为71.84%。其间2017年、2018年,脊柱类骨科植入耗材营收分别为1.16亿元、2.05亿元,同比增加76.04%、73.88%。 对营收的快速增加,三友医疗称与其产品竞赛力有关。公司称,与境内及境外竞赛目标比较,三友医疗的比较优势在于结合国内临床需求进行产品立异的才能,详细包含疗法立异才能、产品更新迭代才能两个层面。 三友医疗对此进一步论述称,公司曾与国内多家三甲医院骨科医生树立了医工合作关系,经过了解国内脊柱疾病的临床特征和发病特殊状况,了解国内患者在生理解剖方面与西方人种之间的差异,以此研制操作更简略牢靠、更适合我国患者的产品。三友医疗也说到了部分公司自主研制的产品,例如:Adena产品,提高了重度杂乱脊柱变形纠正的临床作用;Zina产品,简化了手术操作;9毫米宽Halis交融器体系,适合于我国患者解剖特征。 此次科创板IPO,三友医疗拟揭露发行股票不超越5133.35万股,拟募资6亿元。其间2.27亿元用于骨科植入物扩产项目;1.08亿元用于骨科产品研制中心建设项目;7723.38万元用于营销网络建设项目;1.88亿元用于弥补流动资金。 值得注意的是,三友医疗的出资人中也呈现了盈科本钱的身影,而盈科本钱也参加了对科创板过会企业泽璟制药的出资。材料显现,三友医疗股东中,盈科盛隆、盈科盛通、盈科盛鑫、盈科盛达、盈科恒通和泰格盈科的基金办理人均为盈科立异财物办理有限公司,上述6家法人股东算计持有三友医疗8.64%的股权。 每日经济新闻

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